Día de la Madre: Tucumán tuvo un balance dispar y preocupa la rentabilidad del comercio

El balance comercial por el Día de la Madre dejó resultados dispares en Tucumán y una caída promedio del 1,4% a nivel nacional respecto de 2025. Así lo señaló Héctor Viñuales, presidente de la Federación Económica de Tucumán (FET), quien advirtió que la situación del sector sigue marcada por la retracción del consumo, los problemas de rentabilidad y el aumento de la informalidad.

Según explicó el dirigente, el resultado nacional surge de los relevamientos realizados en las distintas provincias, con Tucumán como centro de coordinación de los informes de la región norte. El retroceso adquiere mayor relevancia porque, según indicó, las ventas de 2025 ya habían mostrado un desempeño negativo.

En el ámbito provincial, el balance general fue neutro, aunque con diferencias según la zona y el rubro comercial. Mientras algunos negocios del centro registraron resultados negativos, los shoppings de Yerba Buena mostraron números positivos.

Viñuales señaló que, en términos generales, las ventas tucumanas se ubicaron entre un 1,5% y un 1,9% por encima del promedio registrado para la celebración del año anterior.

Entre los rubros con mejor desempeño se destacaron la indumentaria deportiva femenina, con un crecimiento del 3%, y la bijouterie y relojería para mujeres, con una suba del 4,5%. En cambio, el calzado presentó resultados negativos.

También aumentaron las ventas de vouchers para servicios de spa y actividades similares, así como los destinados a propuestas gastronómicas.

Sin embargo, el dirigente aclaró que la mejora en algunas categorías no se tradujo necesariamente en mayores ingresos para los comerciantes. Según detalló, las unidades vendidas crecieron un 9%, pero los consumidores optaron por regalos de menor precio, mientras que el ticket promedio disminuyó.

Tarjetas de crédito y menos rentabilidad

Uno de los aspectos que más preocupa al sector es la pérdida de rentabilidad. Viñuales sostuvo que las tarjetas de crédito se consolidaron como el principal medio de pago, mientras que las operaciones en efectivo tienen una participación reducida.

Además, señaló que los comercios deben absorber una parte importante de los costos financieros cuando ofrecen cuotas sin interés, una herramienta utilizada para sostener las ventas.

En ese escenario, consideró que el desafío ya no pasa solamente por vender más o menos unidades, sino por determinar cuánto dinero queda efectivamente en los negocios después de afrontar los gastos.

El titular de la FET también vinculó la caída del consumo con las dificultades de las familias para afrontar sus compromisos financieros. Según explicó, agosto registró el nivel más alto de atrasos en los pagos de tarjetas de crédito y, desde entonces, algunos usuarios comenzaron a pagar más que el mínimo mensual, lo que reduce el dinero disponible para otros consumos.

La falta de efectivo también se hace visible durante el mes. Viñuales indicó que alrededor del día 20 suele notarse una menor disponibilidad de dinero, aunque el movimiento puede recuperarse hacia el 27, 28 o 29, cuando determinados sectores cobran sus salarios.

Por ese motivo, algunos comercios organizan promociones y eventos de venta hacia fin de mes, con propuestas dirigidas a públicos que disponen de ingresos en esas fechas. De todos modos, el dirigente reconoció que la falta de dinero sigue siendo uno de los principales factores detrás de la retracción del consumo.

Preocupa el cierre de locales en el microcentro

Otro de los datos que encendió las alertas en el sector es la cantidad de locales comerciales cerrados en el microcentro de San Miguel de Tucumán.

De acuerdo con el relevamiento mensual de la Federación Económica, en el área delimitada por las calles General Paz, Santiago, Jujuy-Salta y Monteagudo-Junín se contabilizaron 2.182 locales, de los cuales 230 estaban cerrados. La cifra representa aproximadamente el 10,5% del total.

Viñuales sostuvo que el indicador se encuentra por encima de los niveles anteriores, cuando la proporción de locales cerrados se ubicaba entre el 5% y el 6%.

El panorama se suma a las dificultades que atraviesan las galerías comerciales, donde también se registran diferencias entre establecimientos con buen movimiento y otros afectados por los costos de alquiler y expensas.

Frente a esa situación, el dirigente identificó la pérdida de rentabilidad y el avance de la informalidad como dos de las principales preocupaciones de los comerciantes tucumanos.

Según describió, algunos negocios que no logran sostener sus estructuras formales trasladan su actividad a showrooms o modalidades de venta que, de acuerdo con su planteo, pueden generar competencia desigual frente a quienes afrontan impuestos y otros costos.

También cuestionó la comercialización de mercadería en las peatonales y las calles, donde advirtió sobre la ocupación de espacios públicos y la presunta circulación de productos falsificados o de procedencia dudosa.

La venta online gana terreno y obliga a cambiar estrategias

En paralelo, el comercio electrónico continúa creciendo y modifica la forma en que los negocios llegan a sus clientes.

Viñuales explicó que la FET sigue esa evolución mediante relevamientos vinculados con la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE). A su entender, las ventas digitales no deben considerarse una amenaza, sino una vía adicional para ampliar el negocio.

El dirigente sostuvo que los comerciantes deben administrar sus canales online con el mismo compromiso que un local físico, ya que desatenderlos puede significar perder operaciones.

También señaló que algunos negocios optaron por reducir sus espacios de atención presencial para bajar costos y destinar más recursos a las ventas por internet.

La FET prepara una campaña para impulsar las galerías

Como parte de las iniciativas para estimular las ventas y fortalecer al comercio formal, la Federación Económica realizó actividades por el Día de la Madre en distintas ciudades del interior tucumano, con propuestas de regalos y sorteos vinculados a compras efectuadas en locales habilitados y respaldadas por sus respectivos tickets.

Ahora, la entidad trabaja en una nueva campaña para recuperar una iniciativa anterior a la pandemia: una jornada especial denominada “La Noche de las Galerías”.

Viñuales explicó que la propuesta busca organizar espectáculos, sorteos y premios en las galerías comerciales, con la intención de atraer público de Tucumán y de otras provincias. La iniciativa está en etapa de preparación y contempla conversaciones con los administradores de esos espacios.

El dirigente destacó que las galerías constituyen una característica del entramado comercial tucumano, aunque reconoció que enfrentan dificultades relacionadas con los alquileres, las expensas y el movimiento de clientes.

Además, anticipó que buscarán dialogar con el Gobierno para evaluar posibles medidas impositivas o facilidades en los permisos durante la campaña.

Aumenta la deuda en tarjetas de crédito

Por último, Viñuales confirmó que continúan creciendo los indicadores de endeudamiento registrados por el Instituto de Informes Comerciales.

Según precisó, las deudas vinculadas con tarjetas de crédito de entidades locales del norte presentan niveles cercanos a un 60% superiores a los registrados por las tarjetas nacionales, de acuerdo con los datos que maneja la institución.

El dirigente consideró que la evolución de esos compromisos financieros se suma a las dificultades que enfrenta el comercio, en un contexto de menor capacidad de compra, costos elevados y caída de la rentabilidad.